18 Tips Copywriting untuk Menulis Salinan Penjualan

Belajar copywriting bisa menjadi salah satu cara paling efektif untuk menghasilkan prospek dan penjualan untuk bisnis kamu. Ini juga bisa menjadi salah satu metode pemasaran yang paling sulit untuk dikuasai.

Dalam hal menulis salinan penjualan, penting untuk memahami psikologi di balik kata-kata yang kamu gunakan. Lagi pula, kata-kata yang tepat bisa saja cukup persuasif, tanpa memerlukan teknik pemasaran yang begitu rumit.

Dengan pemikiran tersebut, kami mengumpulkan 18 tips copywriting terbaik untuk menulis salinan yang menjual. Di akhir panduan yang mendalam, setidaknya kamu bisa menjadi ahli copywriting yang persuasif.


Langkah-langkah Menjadi Ahli Menulis Salinan Penjualan atau Copywriting


apa_itu_copywriting


1. Berita Utama Adalah Kuncinya

Bahkan sebelum kamu berpikir untuk menulis konten untuk semua jenis materi pemasaran, termasuk selebaran, salinan web, posting blog, dan buletin, kamu perlu fokus pada judul utama.

Orang akan membuat keputusan yang cukup cepat, apakah mereka tertarik dengan apa yang kamu katakan, berdasarkan judul.

Judul kamu harus selalu menjadi prioritas pertama, sebelum membahas seluk-beluk konten didalamnya. Ingatlah hal ini sebelum kamu mulai mengetik ratusan kata 'salinan yang menarik'.

Judul di salinan kamu bisa mendatangkan perbedaan besar mengenai apakah orang akan ingin terus membaca atau tidak. Kalau kamu tidak bisa memicu minat atau memberikan sesuatu yang menarik di beberapa kata pertama, maka salinan kamu lainnya tidak akan menjadi masalah.

Pelajari bagaimana menulis judul yang menarik kelangkaan, minat, rasa bersalah atau kontroversi. Seperti posting bernomor, berfungsi sangat baik secara online karena banyak pembaca menyerap konten untuk mencari fakta penting, daripada membaca setiap kata.

Selalu tanyakan pada diri sendiri, ketika kamu melihat judul kamu di majalah atau koran nasional, apakah kamu akan terdorong untuk membacanya?


2. Pilih a Principle Selling Proposition

Setelah kamu memiliki judul terbaik yang akan menarik banyak orang, sekarang kamu perlu mencari ide apa yang akan kamu tampilkan dalam salinan.

Meskipun mungkin mencakup berbagai topik dalam konten kamu seperti dalam posting blog, yang pasti penting untuk memiliki satu posisi jual utama.

Ini adalah satu produk atau layanan yang ingin kamu soroti di atas yang lainnya, termasuk fitur atau manfaat tertentu.

Berfokus hanya pada satu tema utama dalam konten akan mengurangi kebingungan yang tidak perlu. Ini juga akan mendorong calon pelanggan untuk mempelajari lebih lanjut tentang produk atau layanan apa pun yang kamu fokuskan, yang berarti potensi untuk lebih banyak mendatangkan penjualan.


3. Informasi Penting Terlebih Dahulu

Ketika kamu menulis salinan penjualan, kamu perlu memastikan bahwa informasi yang paling penting didahulukan. Ini sama sekali berbeda dari jenis tulisan lain yang mungkin pernah kamu lakukan di masa lalu, yang memberikan waktu kepada pembaca untuk mengetahui apa informasi utamanya.

Jika kamu ingin membangkitkan minat pada salinan penjualan, maka kamu perlu memulai dengan sesuatu yang penting dan menarik. Ringkasan tentang apa yang akan kamu liput dalam konten, fakta atau statistik yang mengejutkan, atau bahkan pertanyaan, semuanya akan bekerja dengan baik dalam salinan persuasif.

Misalnya, jika kamu menjual kursus kepercayaan diri dan harga diri online, kamu bisa memulai halaman penjualan dengan fakta penting seperti berikut: "85% populasi dunia menderita karena harga diri dan kecemasan yang rendah - jangan biarkan hal itu juga merusak hidup Anda."


4. Manfaat Bukan Fitur

Kesalahan besar yang dilakukan banyak orang saat menulis salinan tentang produk atau layanan mereka, adalah fitur daftar.

Masalahnya dengan ini adalah bahwa sebagian besar pelanggan tidak terlalu memikirkan fitur-fiturnya, mereka hanya ingin tahu bagaimana fitur-fitur itu akan menguntungkan bagi mereka.

Jadi, kalau kamu menulis banyak fakta tentang apa yang dilakukan oleh produk atau layanan kamu dan bagaimana cara kerjanya, kamu tidak akan membuat pembaca tertarik.

Fokuslah pada bagaimana fitur-fitur tertentu itu akan menguntungkan pelanggan potensial kamu. Masalah apa yang bisa dipecahkan oleh produk kamu? Beri tahu mereka bagaimana hal itu akan membuat hidup mereka menjadi lebih baik.

Misalnya, jika kamu menjual suplemen, rencana makan bergizi, dan rutinitas olahraga kepada orang-orang yang ingin menurunkan berat badan, jangan beri tahu mereka bahwa mereka akan mendapatkan PDF 250 halaman yang menjelaskan latihan terbaik bulan ini.

Bukan itu yang coba kamu jual! Apa yang kamu jual adalah tubuh yang lebih baik - tubuh yang bisa mereka pamerkan. Komunikasikan manfaat ini kepada mereka dengan cara yang bisa mereka pahami, dan jika dilakukan dengan baik, penjualan kamu akan meroket.


5. Jangan Membuat Segala Sesuatu Menjadi Terlalu Rumit

Kita semua sedang terburu-buru saat ini. Tidak ada orang yang punya waktu untuk memperhatikan salinan kamu dan mencari tahu apa yang ingin kamu katakan. Mereka yang fokus pada konten yang terlalu rumit akan kehilangan pelanggan potensial dengan cukup cepat.

Intinya, kamu harus menulis seolah-olah kamu masih anak-anak. Maksudnya bukan menulis salinan yang penuh dengan kesalahan ejaan dan kesalahan tata bahasa, tapi maksudnya kalimat pendek yang langsung ke intinya dan menyampaikan informasi coba kamu sampaikan.


6. Poin Bullet, Paragraf dan Daftar Bernomor

Menurut penelitian, 79% dari orang-orang yang membaca situs web, mereka akan menemukan informasi penting yang mereka cari dan kemudian mereka menindaknya.

Jika kamu ingin orang menemukan informasi itu dengan cepat, buat teks pemasaran kamu mudah dilihat. Ini berarti memecahnya menjadi paragraf yang mudah dicerna, bersama dengan penggunaan poin-poin penting dan daftar bernomor.

Ini akan memastikan bahwa calon pelanggan menemukan apa yang mereka cari, tanpa menjadi tidak tertarik dan pergi ke tempat lain. Masukkan semua poin penjualan utama kamu ke dalam daftar poin-poin untuk mendapatkan salinan persuasif yang sempurna.

Lihat blog kami yang paling populer di sini. Ini menerima traffic organik paling banyak di seluruh postingan kami. Perhatikan bagaimana postingan diatur dan terstruktur. Pengguna akan membaca konten yang mudah dicerna dan dikonsumsi.

Pengunjung menghabiskan rata-rata 8 menit membaca postingan blog, yang artinya memberi sinyal kepada Google bahwa itu adalah konten yang relevan dan berkualitas tinggi.


7. Jadikana Menulis Untuk Orang Hal Utaman dan SEO Kedua

Jika kamu ingin mendapatkan hasil maksimal dari copywriting online, kamu perlu menyertakan pengoptimalan mesin telusur. Menulis dengan memikirkan SEO akan meningkatkan bisnis kamu lebih tinggi ke peringkat Google, membuatnya lebih mudah bagi seseorang untuk menemukan produk atau layanan bisnis kamu.

Namun, sebaiknya kamu perlu menemukan keseimbangan yang baik antara jumlah kata kunci dan metode SEO lain yang kamu gunakan, bersama dengan membuat salinan yang mudah dibaca orang.


8. Pamerkan Kepribadianmu

Ada trend yang terus meningkat dalam bisnis yang memilih membuat salinan pribadi mereka untuk membujuk calon pelanggan untuk membeli produk atau layanan mereka.

Sudah bukan zamannya untuk membuat konten yang membosankan dan monoton, yang biasanya masih banyak ditemukan di setiap selebaran dan di setiap situs web. Sekarang, fokusnya adalah bersikap terbuka, jujur, ramah, dan memikat.

Jika bisnis kamu memiliki kepribadian yang ceria, biarkan hal itu bersinar dalam kontennya. Jika CEO kamu memiliki kecenderungan untuk membuat lelucon, maka itu perlu ditunjukkan dalam salinannya juga. Calon pelanggan dan klien akan merasa diperlakukan seperti teman baik, bukan sekedar hanya calon pembeli.


9. Salinan Juga Bersifat Visual

Ini bukan hanya tentang apa yang dikatakan dalam konten kamu, ini juga tentang tampilannya. Kampanye pemasaran terbaik di dunia menggabungkan desain ramping dengan salinan yang menarik seperti contohnya iPhone.

Baik kamu ingin menulis konten online atau menyalin materi pemasaran offline, pastikan kamu juga mempertimbangkan aspek visualnya.

Kamu bisa saja melakukan ini dengan berbagai cara, bergantung pada waktu, keterampilan, dan anggaran kamu yang ada. Bahkan hanya bermain-main dengan gaya font atau highlight seperti tebal atau miring, bisa membuat dampak visual yang cukup besar.

Baca juga:


10. Ingat Untuk Siapa Kamu Menulis

Di tengah semua perencanaan yang cermat dan tulisan persuasif ini, kamu perlu mengingat untuk siapa kamu mau menulis. Menentukan siapa audiens dan target pasar kamu adalah kunci untuk membuat salinan sukses yang menjual.

Ketika kamu membuat bisnis atau rencana pemasaran, kamu harus berpikir panjang dan sedikit lebih keras tentang siapa target audiens kamu nantinya. Gunakan informasi itu untuk mencari tahu apa yang ingin mereka baca, apa yang akan membuat mereka bersemangat, dan apa yang akan mendorong mereka mau mengeluarkan uangnya untuk bisnis kamu.


11. Bangun Hubungan Emosional

Jika kamu bisa menanamkan emosi pada seseorang melaui konten yang kamu buat, maka kamu akan menjadi salah satu copywriter terbaik dalam bisnis ini.

Membangun hubungan emosional antara kamu dan calon pelanggan adalah hal yang sulit dilakukan, tetapi dapat membuat peningkatan secara signifikan dalam prospek dan penjualan.

Ingat ketika kita berbicara tentang masalah apa yang dipecahkan oleh produk atau layanan kamu? Nah, jenis emosi apa yang muncul dari masalah ini pada calon pelanggan? Gunakan pengetahuan itu untuk keuntungan kamu dan mulailah menulis salinan yang benar-benar persuasif.

Ingatlah untuk mencapai keseimbangan yang baik antara sesuatu seperti itu yang memberikan nasihat dan jawaban yang sudah dipikirkan dengan matang, dengan keseimbangan yang pas akan lebih membangun hubungan emosional.


12. Perlakukan Calon Pelanggan Dengan Hormat

Jika kamu ingin orang membeli dari bisnis kamu, maka kamu harus memperlakukan mereka dengan sangat baik dan hormat. Betapapun menawannya naskah penjualan kamu, ingatlah bahwa semua calon pelanggan ingin yang kamu lakukan adalah hanya menyelesaikan masalah mereka.

Dengan mengingat hal ini, penting bagi kamu untuk memperlakukan pembeli dengan setara. Faktanya, kamu bisa melihat diri kamu lebih rendah daripada mereka karena kamu adalah orang yang mencoba melakukan penjualan! Tunjukkan kepada calon klien atau pelanggan bahwa kamu menghormati mereka dalam salinan tersebut, untuk mempertahankan minat pada diri mereka.


13. Distribusikan Seluruh Salinan Kamu Yang Menarik

Setiap bagian dari upaya pemasaran kamu, perlu menyertakan salinan menarik yang sama di seluruh selebaran dan brosur, termasuk konten situs web dan postingan blog. Kamu tidak pernah tahu di mana calon pelanggan akan menemukan kamu, yang berarti bahwa semua salinan kamu harus ditulis dengan baik dan persuasif.

Situs web kamu misalnya, tidak hanya membaca layaknya buku. Calon pelanggan akan diarahkan ke halaman mana pun yang menurut mereka akan memenuhi kebutuhan mereka, tidak harus terus menerus dari halaman beranda hingga 'menghubungi kami'. Oleh karena itu, sangat penting bahwa salinan menarik kamu ditemukan di setiap halaman dan di setiap materi pemasaran.


14. Selalu Sertakan Ajakan Bertindak (Call to Action)

Mengajak untuk bertindak adalah salah satu tips terpenting yang kami berikan untuk kamu, namun masih begitu banyak bisnis yang lupa untuk menyertakannya dalam salinan penjualannya.

Jika kamu ingin orang benar-benar membeli dari kamu, maka kamu perlu menyertakan ajakan bertindak dalam setiap konten kecil maupun besar.

Ini bisa berupa sesuatu yang sederhana seperti "Hubungi kami sekarang di ..." atau kamu memilih sesuatu yang lebih interaktif, seperti formulir pendaftaran buletin. Itu akan memberi calon pelanggan arahan yang jelas ketika mereka selesai membaca apa yang sudah kamu katakan.


15. Atasi Kemungkinan Keberatan Pelanggan

Mengikuti dari poin di atas, kamu selalu perlu mempertimbangkan segala kemungkinan penolakan sebelum, selama, dan setelah ajakan bertindak kamu. Misalnya, "Saya tidak yakin saya mempercayai bisnis ini" atau "Saya rasa saya tidak punya uang".

Gunakan setiap kemungkinan yang ada untuk mengatasi keberatan ini, bisa dari voucher diskon hingga testimonial dan banyak salinan persuasif.

Tunjukkan bahwa kamu bisa dipercaya, tunjukkan bahwa kamu menawarkan harga yang luar biasa, dan tunjukkan bahwa pelanggan benar-benar membutuhkan produk atau layanan kamu.


16. Ciptakan Rasa Urgensi

Sekali lagi, ini mengikuti dari dua poin terakhir. Jika kamu ingin menulis salinan yang menjual, kamu perlu menciptakan rasa urgensi. Banyak orang akan mencoba mengajukan keberatan begitu mereka sampai pada ajakan bertindak, dan ini bisa diatasi dengan membuat produk atau layanan tampak terbatas.

Itu tidak harus memperlihatkan "Stok menipis" yang jelas, itu bisa menjadi sedikit lebih halus jika perlu. Apa pun yang bisa kamu lakukan untuk menciptakan perasaan terdesak juga akan membantu menciptakan hubungan emosional yang telah kita bicarakan sebelumnya.

Jika calon pelanggan merasa seolah-olah mereka akan ketinggalan jika mereka menunda, maka kemungkinan besar mereka akan menghubungi kamu lebih cepat.

Misalnya, kamu telah merancang pop-up dengan konversi tinggi yang muncul kepada pengunjung yang mencoba meninggalkan situs web kamu dari halaman arahan utama.

Hal ini memungkinkan kamu untuk menjaga pelanggan yang keberatan dan yang memutuskan bahwa penawaran kamu bukan untuk mereka. Memberi mereka waktu kurang dari 24 jam untuk menerima tawaran dengan potongan harga yang tinggi, membuat mereka lebih cenderung untuk bertindak lebih cepat.


17. Selalu Perbarui dan Tingkatkan

Mengawasi konversi salinan kamu adalah salah satu hal, tetapi bagaimana bereaksi terhadap hal tersebut yang akan membuat semua perbedaan. Jika kamu melihat halaman tidak bekerja dengan baik maka perlu dilihat, diperbarui dan ditingkatkan.

Bandingkan konten yang menghasilkan penjualan dengan konten yang tidak. Apa perbedaannya? Apakah itu tidak memiliki ajakan bertindak yang kuat? Apakah itu kehilangan sesuatu secara visual? Kamu bisa mempraktikkannya ke semua salinan pemasaran kamu, termasuk juga selebaran, brosur, dan surat keluaran.


18. Ingat, Menulis Naskah Penjualan Bukan Hal Yang Mudah

Terakhir, penting untuk diingat bahwa menulis naskah penjualan bukanlah hal yang mudah, mungkin itulah sebabnya copywriter yang hebat adalah beberapa pakar pemasaran dengan bayaran tertinggi di dunia.

Mungkin perlu beberapa kali upaya untuk memperbaikinya, oleh karena itu penting bagi kamu untuk menganalisis dan membandingkan apa yang sudah berhasil dan yang tidak.

Jadi jangan sampai berhenti belajar untuk hal ini!

Baca juga: