Apa Itu Analisis Pasar? Analisis Pasar Untuk Bisnis

Analisis pasar adalah bagian besar dari riset pasar dan komponen penting dari rencana bisnis.
Analisis pasar memberikan informasi tentang industri, pelanggan, pesaing dan variabel pasar lainnya. Kamu juga dapat menentukan hubungan antara penawaran dan permintaan untuk produk atau layanan tertentu. Berdasarkan wawasan ini, kamu dapat membuat keputusan yang lebih tepat tentang kemungkinan strategi pemasaran.


Apa itu analisis pasar?

Seberapa cocok tawaran kamu untuk pasar tertentu? Analisis pasar akan menjawab pertanyaan penting ini. Setiap pelaku pasar, baik perusahaan, pendiri atau pelanggan pribadi dapat melakukan analisis pasar.

Bagaimanapun, ini berfungsi sebagai dasar untuk pengambilan keputusan. Informasi dikumpulkan dan dievaluasi dari pemasok dan pembeli untuk membuat keputusan pembelian atau penjualan. Selanjutnya, kamu dapat mengevaluasi pasar kamu saat ini atau melihat pasar baru.


Definisi Analisis Pasar:

Analisis pasar adalah bagian besar dari riset pasar dan komponen penting dari rencana bisnis. Dalam rencana ini, pendiri bisnis mendokumentasikan ide bisnisnya secara tertulis. Selama analisis pasar, pasar tertentu diperhitungkan.

Dengan bantuan hasil yang ditampilkan, perusahaan dapat mengidentifikasi peluang dan risiko pasar tertentu. Kelompok sasaran membentuk dasar analisis pasar.

analisis-pasar-adalah

Metode Analisis Pasar Yang Berbeda

Untuk melakukan analisis pasar, kamu memerlukan informasi yang andal. Secara umum, perusahaan kecil cenderung melakukan penelitian yang diperlukan untuk analisis pasar mereka sendiri. Sebaliknya, perusahaan yang lebih besar sering kali meminta komisi kepada lembaga riset pasar untuk melakukannya bagi perusahaan mereka.

Analisis pasar dapat dilakukan dengan menggunakan berbagai metode pengumpulan data. Ada perbedaan antara penelitian primer dan penelitian sekunder.

Dengan penelitian primer, para ahli dari pasar sasaran diwawancarai untuk mengumpulkan data baru. Keuntungan dari hal ini adalah bahwa tujuan penelitian kamu masih dalam fokus. Dengan cara ini, kamu dapat mengumpulkan data yang kamu butuhkan untuk analisis pasar kamu. Sebaliknya, penelitian sekunder menggunakan catatan data yang sudah ada dari survei sebelumnya.

Ini dapat dikumpulkan baik secara internal maupun eksternal. Dengan memilih penelitian sekunder, kamu dapat menghemat waktu dan uang karena kamu tidak perlu melakukan wawancara dan evaluasi yang mahal. Sumber untuk data perwakilan misalnya, Badan Pusat Statistik, data dari situs web seperti google trend, laporan tahunan perusahaan lain atau jurnal perdagangan.

Note: Semakin besar perusahaannya, semakin luas analisis pasar yang kamu lakukan.

Analisis pasar vs riset pasar: Apa perbedaan utamanya?

Riset pasar berarti penyelidikan sistematis atas pasar tertentu, karena riset tersebut memberikan informasi yang menjadi dasar kamu dapat memilih instrumen pemasaran yang sesuai. Berbeda dengan riset pasar, analisis pasar berfokus pada pasar tertentu pada tanggal tertentu.

Tujuan dari analisis pasar adalah untuk mengidentifikasi karakteristik pasar yang paling penting dan untuk menentukan struktur pasar pada titik waktu tertentu.

Fakta: Struktur pasar menggambarkan struktur pasar tertentu. Ini berfokus pada interaksi antara pemasok dan konsumen dan dapat ditentukan berdasarkan berbagai kriteria. Kriteria ini bergantung pada karakteristik pasar yang berbeda. Ini termasuk ukuran dan nilai serta jumlah pemasok, perilaku pembelian konsumen atau perkiraan pertumbuhan.

Untuk apa analisis pasar?

Jika kamu ingin rencana bisnis kamu sukses, kamu perlu melakukan analisis pasar. Analisis pasar yang komprehensif membentuk dasar pengembangan strategi pemasaran dan langkah-langkah pemasaran yang konkret.

Alasan lebih lanjut untuk melakukan analisis pasar:

  • Dengan analisis pasar, kamu dapat mendukung ide bisnis kamu dengan angka, data dan fakta, dan karenanya memberikan rencana bisnis yang meyakinkan.
  • Kamu dapat mengenali potensi pasar pada tahap awal dan menghindari pengambilan keputusan yang salah.
  • Kamu dapat mengidentifikasi kesenjangan pengetahuan yang ada dan mengisinya tepat waktu.
  • Analisis pasar menunjukkan kepada kamu produk pesaing mana yang sudah ada di pasar.
  • Dengan analisis pasar, kamu dapat mengidentifikasi penghalang masuk pasar dan memperkirakan daya tarik pasar.

Analisis pasar: Konten dan struktur

Analisis pasar yang efektif akan mencakup deskripsi yang akurat tentang pasar sasaran dan penelitian pasar yang menyeluruh. Ini menyampaikan gambaran holistik dari pasar tertentu. Analisis pasar terdiri dari lima area berbeda di mana informasi dikumpulkan dan dianalisa.


Deskripsi pasar: Periksa pasar kamu!

Di awal, tentukan pasar kamu dan bedakan dari pasar lain. Bergantung pada produk atau layanan, pasar kamu dapat ditentukan menggunakan berbagai kriteria. Untuk melakukan analisis segmen tertentu, pasar sasaran harus dibagi menjadi segmen yang berbeda berdasarkan karakteristik tertentu. Karakteristik tersebut dapat berupa sosio-demografis (usia, jenis kelamin, pendapatan) atau regional (negara bagian, kota).


Pertanyaan-pertanyaan berikut harus tercakup dalam deskripsi pasar:

  • Kelompok sasaran apa yang menjadi sasaran produk atau layanan kamu?
  • Kelompok usia berapa yang menjadi tujuan produk kamu?
  • Berapa pendapatan rata-rata dari target pasar kamu?
  • Dimana target pasar kamu tinggal?

Cari tahu informasi spesifik sebanyak mungkin tentang target pasar kamu:

  • Apakah pasar sasaran kamu minum coklat mocca atau kopi hitam?
  • Seberapa cepat kelompok target kamu minum kopi? 20 atau 30 menit?

Ukuran pasar dan perkembangan pasar: Seberapa menarik pasar?

Saat menentukan ukuran pasar kamu, kamu harus menggunakan data yang seakurat dan semutakhir mungkin. Bagian dari analisis pasar ini adalah tentang menentukan dan mengevaluasi perputaran aktual atau volume penjualan suatu produk atau layanan di pasar tertentu.

Berdasarkan angka-angka tersebut, kamu dapat membuat prakiraan tentang perkembangan pasar dan mendapatkan daya tarik pasar dari sini. Perkembangan pasar meliputi pertumbuhan pasar dan tingkat pertumbuhan.


Apa sumber yang cocok untuk memperoleh informasi?

Badan administrasi dan situs internet berikut memberikan masukan gratis untuk analisis pasar kamu:

  • Biro Sensus Indonesia menyediakan informasi yang handal yang mencakup semua topik dari A untuk muka penjualan bulanan ritel sampai Z untuk zip-kode. Dengan sumber daya seperti survei, program, dan artikel berita, tidak ada kekurangan informasi.
  • Kementrian Perdagangan menyediakan akses bebas secara online untuk bisnis dan ekonomi statistik yang dikumpulkan oleh pemerintah Indonesia.
  • Statistik, data pasar, dan studi dapat ditemukan online di situs web yang membahas bisnis. Di sana kamu dapat melihat data dari riset pasar dan lembaga riset opini, informasi dari dunia bisnis dan statistik.


Analisis kompetitif: Apa karakteristik pasar?

Analisis kompetitif mempertimbangkan faktor individu yang penting untuk pasar. Di sini, karakteristik esensial pasar dianalisis dan dideskripsikan. Metode "Five Forces Framework" atau lebih dikenal dengan Porter Five Forces adalah alat yang mapan untuk menganalisis persaingan, terutama di industri konsultasi. Ahli teori manajemen Michael E.Porter menunjukkan faktor mana yang penting untuk analisis pasar dan persaingan:

1. Daya tawar pelanggan :

Bagaimana pelanggan bereaksi terhadap kenaikan atau penurunan harga? Seberapa penting produk atau layanan kamu untuk kelompok target kamu?

2. Daya tawar pemasok :

Pemasok memiliki daya tawar yang sangat tinggi jika jumlah pemasok terbatas. Bagaimana kamu akan bereaksi terhadap kenaikan harga jika perlu?

3. Ancaman pasar dan produk pengganti :

Apakah ada alternatif untuk produk atau layanan kamu? Bisakah inovasi yang muncul membahayakan distribusi produk atau layanan kamu?

4. Pesaing baru dan hambatan masuk pasar:

Jika suatu pasar sangat menarik, pasti akan menarik pesaing baru. Seberapa tinggi hambatan masuk pasar untuk persaingan potensial? Misalnya, biaya investasi yang tinggi untuk suatu produk atau jasa dapat menjadi penghalang untuk masuk ke pasar.

Akses ke pasar juga menjadi lebih sulit jika biaya pemasaran yang tinggi diperlukan untuk mencapai tingkat kesadaran tertentu, atau jika sumber daya sulit diakses karena pemasok eksklusif, atau jika toko berada di lokasi yang tidak biasa.

5. Pesaing di pasar:

Seberapa tinggi persaingannya? Siapa yang mendominasi pasar? Pesaing mana yang lebih unggul dan mengapa?

Dalam analisis persaingan, kamu harus mengenal tidak hanya pelanggan kamu, tetapi juga pesaing kamu dan kemungkinan keunggulan kompetitif :

  • Seberapa cepat kamu harus memasuki pasar?
  • Apa bahaya memasuki pasar?
  • Siapa yang menawarkan rangkaian produk yang serupa dan berapa banyak pesaing yang ada?
  • Apa yang dilakukan pesaing kamu dengan baik dan apa yang dapat kamu lakukan dengan lebih baik?
  • Seberapa miripkah target pasar kamu dengan pesaing kamu?
Artikel terkait:

Analisis Industri Pelanggan

Analisis industri pelanggan mengidentifikasi industri yang mencapai penjualan atau omset tertinggi. Dalam melakukannya, kamu harus kembali mengacu pada pasar yang kamu tentukan. Kamu kemudian dapat menganalisis struktur dan daya tarik industri terkait dengan berbagai aspek penjualan.

Sebagai hasil dari analisis kamu, kamu dapat mengidentifikasi kelompok sasaran dan berbagai industrinya dan kamu dapat menentukan persyaratan pelanggan dan perilaku pelanggan. Berdasarkan hasil yang kamu dapat, misalnya, mengembangkan strategi pemasaran yang sesuai untuk bisnis kamu.

Pertanyaan-pertanyaan berikut harus terjawab:

  • Seberapa tinggi pendapatan yang dihasilkan di industri tertentu?
  • Perusahaan manakah yang merupakan pemimpin pasar?
  • Apa tren industri saat ini?
  • Inovasi mana yang mampu memajukan industri?

Analisis potensi pasar sasaran: Bagaimana pasar berkembang di masa depan?

Analisis pasar tidak hanya mengungkapkan keadaan pasar masa lalu dan saat ini, tetapi juga tren perkembangannya di masa depan. Untuk tujuan ini, analisis potensi menyoroti karyawan potensial, hambatan masuk pasar, faktor keberhasilan serta perkembangan dan tren saat ini. Perkiraan perkembangan pasar sangat penting untuk perencanaan penjualan kamu dan untuk calon investor.


Kesimpulan

Dengan bantuan analisis pasar, bisnis dapat memperoleh informasi berharga tentang pasar tertentu. Jika kamu sedang mendirikan bisnis, ingin menyelidiki pasar kamu saat ini atau sekadar melihat pasar baru, analisis pasar membantu kamu mengidentifikasi dan menilai peluang dan risiko pasar.

Berdasarkan analisis pasar, kamu dapat mengembangkan strategi pemasaran yang konkret dan berhasil menerapkan ide bisnis kamu.

Salam hangat, Terimakasih.

Baca juga: